Habilidades Directivas y Liderazgo para crear equipos de trabajo altamente efectivos

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¿Líder o jefe? Hoy en día es bastante difícil crear y mantener un equipo de ventas con resultados sin contar que es indispensable para cualquier área y aún más para la de ventas tener un liderazgo efectivo. Las ventas son la gasolina de toda empresa, por ello en este taller veremos las técnicas y competencias adecuadas para crear equipos de trabajo altamente efectivos.

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Descripción

Introducción

¿Líder o jefe? Hoy en día es bastante difícil crear y mantener un equipo de ventas con resultados sin contar que es indispensable para cualquier área y aún más para la de ventas tener un liderazgo efectivo. Las ventas son la gasolina de toda empresa, por ello en este taller veremos las técnicas y competencias adecuadas para crear equipos de trabajo altamente efectivos.

Objetivos

Al final de este seminario de capacitación, los delegados podrán:

  • Saber detectar cual es el mejor canal de prospección, un prospecto, y poder detectar sus necesidades.
  • Saber reconocer a los elementos correctos, haciendo un buen perfilamiento y reclutamiento.
  • Saber detectar las necesidades de su equipo y trabajar en ellas para lograr un crecimiento exponencial.
  • Saber delegar tareas y actividades con eficacia.
  • Saber utilizar sistemas de medición y poder obtener porcentajes de efectividad de su equipo.
  • Saber cerrar al prospecto cuando esté listo, y saber qué tipos de cierre debe utilizar y trasladar esta información a su equipo.

Impacto Personal

  • Te ayudará a desarrollar habilidades sociales para relacionarse con tu equipo.
  • Generará más seguridad en tu persona.
  • Mayor capacidad para medir y controlar el desarrollo en tu equipo.
  • Mejora de la comunicación no verbal y habilidades de persuasión
  • La capacidad de detectar contactos para el desarrollo de habilidades.

¿Quién debe asistir?

  • Miembros del equipo de desarrollo empresarial
  • Emprendedores.
  • Directores Comerciales.
  • Gerentes de equipos de ventas.
  • Líderes de equipo y supervisores
  • Administradores y directores.

Metodología de entrenamiento

Este seminario de capacitación es altamente interactivo y alienta la participación de los delegados a través de una combinación de actividades semanales, estudios de casos y sesiones de trabajo grupales diseñadas para reforzar nuevas habilidades. El manual integral del curso ha sido desarrollado para ser práctico, fácil de usar e incentivar el trabajo y aprendizaje en equipo. El taller constara de 4 sesiones semanales con duración de 4 horas, cumpliendo así con un total de 16 horas.

Impacto organizacional

  • Mejora de procesos de ventas y seguimientos para el área de ventas
  • Aumento de los ingresos a través de un mayor y mejor liderazgo, reconocimiento de marca y de tu organización
  • Ventaja competitiva en su mercado
  • Mayor penetración en el mercado de productos y servicios
  • Satisfacción del servicio al cliente en tiempo real
  • Alerta temprana de posibles problemas de productos o servicios en la atención a clientes, así como problemas de comunicación interna
  • Ayuda a generar objetivos y saber las actividades a realizar para el cumplimiento de los mismo

Esquema del curso

Módulo 1

Principios de un Liderazgo efectivo

  • Jefe o Líder
  • Equipo de Ventas
  • Comunicación efectiva
  • Delegar con eficacia

Módulo 3

Medición, administración y manejo de objetivos

  • Como fijar objetivos realistas
  • Sistemas de medición
  • Porcentaje de efectividad
  • Administración del tiempo

Módulo 2

Escalera consultiva de ventas y como aplicarla

  • Prospección
  • Entrevista o Cita
  • Romper el hielo
  • Detección de necesidades
  • Presentación de tu servicio o producto
  • Manejo de objeciones
  • Listo para cerrar
  • Cierres maestros
  • Aptitudes para el éxito en las ventas
  • Un amigo un cliente

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